SAH Bern Bücherexpress

Mit intelligentem Durchsetzungsvermögen lernen die Leser, Vertrauen in die eigenen Verhandlungskompetenzen zu entwickeln. Gabriele Kaspar öffnet den Blick dafür – wie sich Härte und Fairness erfolgreich verbinden lassen – wie man sich fundiert auf wichtige Verhandlungen vorbereitet – wie man persönliche Strategien und Taktiken reflektiert, ordnet und verändert – wie man den Gesprächspartner zur Kooperation veranlasst, Widerstände verringert und den eigenen Handlungsspielraum erweitert Anschauliche Praxisbeispiele und Grafiken erhöhen das Verständnis für den Verhandlungsprozess. Zusammen mit den Inputs zu angewandter Psychologie, Körpersprache und unbewusstem „Kopfkino“, das die eigene Souveranität boykottiert, machen sie Verhandeln – hart, aber fair zum neuen Standardwerk der Verhandlungsführung. – Souverän und selbstbewusst in herausfordernden Gesprächen – Mit vielen praxisnahen Beispielen aus dem Verhandlungsalltag – Gabriele Kaspar gehört zur Champions League der Verhandlungsführung in der Schweiz